电子商务颠覆了人们的购物习惯，微博颠覆了大众传播的轨迹，现在各大互联网企业通过软硬件产品争相将触角伸向社会，以聚拢流量创造新的入口时，自助售货机行业连接社区的脚步也越来越紧迫，但对小区售货机的管理问题成为了绊脚石。

1.选好谈合作对象

首先要确定好自动售货机投放的地方。比如学校、医院、工厂等。选好想要自动售货机投放的场所，接下来才能知道和谁谈合作，找相关负责人谈合作。

2.掌握投放场所及解决需求

由于不同场所对无人售货机的需求是不一样的，就如医院自助医护柜（自助售货机）一般放置在医院大堂，主要是走招标或设备负责人。再如写字楼企业，就是为了方便员工自助购物，直接和物业或该楼资产归属的老板；像学校就找学校后勤部谈；而像商场这样的地方，则完全是为了盈利，找商场负责人谈。选定好自己想投的场所，了解他们的痛点，对其对症下药，直接和相关负责人谈合作。

3.了解政策规章

像学校和医院公共领域，了解当地的政府和主管部门的相关政策和态度。摸准政策和规则，要不然你刚把自动售货机摆在那里，就会被管理人员给拉走了。如果政策没有任何禁止，那么学校和医院的负责人谈判就会轻松很多。但还有一部分就是，有的学校需要招标公告，你和他们谈了用处也不算太大，但是他们会告知你他们招标需求，还是有一定好处的，接下来走招标流程就好了。

4.提供一定的回报

对于像社区、学校和医院这样的地方，首先负责人洽谈，自助售货机的优势，可以给人们带来怎样的体验，就如便利化，同时了也可以提供一定的租金，既可以服务学校师生和医护患者，还可以赚取回报，两全其美。

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