建造温室大棚，拒绝低价诱惑

最近一两年，接的二手温室大棚项目比较多，也就是其它温室公司建了一部分的项目因为各种原因与建设方终止了合作。客观的讲是哪一单方面的原因不好说，但直接的原因一定是其中一方的利益没有得到预期实现。这其中有很多种可能。

市场竞争的一般规律就是质量、价格，没有其它花里胡哨的。这也是合作的前提。

温室大棚建造行业的利润基本都那样，行业竞争激烈，没有哪个公司会高价把客户推出去，通常情况下也就是正常成交价格上下几块钱，不会出现大额差。

在与客户交流过程中，有的客户会说某某一个厂家的价格比你们低很多，这种情况通常报价的材料肯定是不一样的，要不然不会出现这么大的差别，做生意谁也不傻。事实上客户内心也是犹豫的，但是这个超低价实在是太有诱惑力了。这种情况下客户可以多考察几个厂家，做一个横向比较。

做这个行业这么多年下来，对低价套路总结了一下：

1、以低价先成交，施工过程中提出加钱的请求；

2、以低价先成交，先期派几个人进场，干几天工人跑路；

3、报低价扰乱客户，最终跟客户说近期忙做不了；

4、报价缺项漏项，干的过程中在跟客户说

……

这里所说的低价是低于正常市场成交的价格，没有利润的报价。这整个过程就像是把眼前的路铺平铺宽，在你目前看不到的位置挖坑，但是最后一定回来到坑前，而要过去就一定要有所花费。

在保证质量的前提下，追求低价是一定的，但请保持理性的判断力。

建造温室大棚，拒绝低价诱惑。

山东一道农业科技有限公司营销部宣

2020/12/30