由于企业需求各异，对不同企业要以不同的方式推销绿色UPS

对于UPS产品本身而言，输入功率因数、电流失真度、效率等是最基本的代表绿色节能水平的参数。但随着UPS产品技术的不断发展，参数水平的提升日渐变得困难，各厂商间的差距也在不断缩小。在这样的背景下，更宽泛的绿色概念被厂商提出，绿色生命周期、高效企业等绿意甚浓的概念广泛地出现在了人们的视野中。

绿色能给客户节省多少成本支出？APC MGE资深技术顾问裘明以IDC为例介绍，UPS的购买成本约占IDC的4％～5％，而电力消耗占IDC的总体成本的20％,绿色高效电力系统的主要目标是大大降低以上两部分的成本。“合理规划可以节约60％～80％的购买成本和50％的使用费用。”

绿色与制冷紧密相关

Gartner的相关数据表明，到2008年年底，全球将有近一半的数据中心无法拥有足够的能源和冷却装置用以支持高密度的服务器和存储设备；到2011年，数据中心1/3以上的预算将是环境成本。

在高密度机房出现前，机房对几分钟的制冷中断可以接受；但在高密度机房出现后，30秒可能就造成过热宕机。

向数据中心中输送冷空气很容易, 但要将热空气排出室外却很难。当高密度应用产生的热空气与机房中温度较低的冷空气混合后，数据中心内的气流状况将变得无法预测，还会出现局部“热点”。

传统系统针对此问题的方法是补充更多的冷空气，同时降低温度设置点，但此问题的根本是气流分配的问题。裘明说，目前，热通道气流遏制系统可通过将送风和回风通路彻底分开，确保适宜的空气流通。热通道完全密封，在热气产生的最初便对其进行充分的遏制，从根本上排除其与机房中温度较低的冷空气混合的可能。空气流通路径得到充分的控制，从而有效的提升可预测性。
裘明介绍说，与机房发展相应，UPS之前也很少有为空调提供不间断供电保护，而目前，为制冷单元同时提供提供不间断电源保护的产品与方案已经出现。

适合成长型企业

企业的成长壮大理所当然是件好事，也将带来很大的不可预测性。企业往往会过度规划其组件, 使其远远超出当前的实际需要。而对于供电和制冷来说，这些过度规划的组件会造成资源的巨大浪费。

企业用户在选择UPS产品时，会以电源的可靠稳定性为其首选，之后再去考虑选择“绿色”产品。绿色在电源部分的主要体现是，能够使UPS在低负载下具有高效率，所以按需配置UPS容量，通过提升UPS系统的负载率达到提高UPS效率非常重要。

随着UPS各项节能技术与元器件性能的提升，UPS本身节电空间逐渐减小。裘明认为，要实现UPS的绿色应用，提高UPS的负载程度非常重要。目前，相当多处于发展中的企业在使用UPS时，缺少对UPS效率的考虑，超前投资了大功率的产品，使得UPS的负载常常只能保持在30％的水平上。

“如果将负载从30％提高到50％，那么UPS的效率就能从80％多提升到90％多。” 万坤企业发展有限公司COO袁立认为，提高负载对于成长型企业而言意义很大，因为UPS效率的提升一方面可以减少自身耗电，另一方面由于散热减少，空调的电力使用也会相应减少。“在一定时期内，这样的节电效果是惊人的。”

模块化产品的出现符合了这类企业的需求，企业可以根据目前的用电负载要求选配模块，当企业因发展需要扩大规模时，只需添加模块即可，避免了前期选用大功率产品而带来的负载过低、效率过低的现象。“模块化的产品除了能够满足客户便使用便投资的需求外，运输、储存等方面都能在一定程度上减少成本。”伊顿爱克赛北亚区产品经理张学文认为，UPS产品的绿色概念应该包括UPS产品的整个生命周期。

绿色产品推广因人而异

IDC和Gartner的预测报告中都提到，到2010年，企业每年在电力上的花费将大于当初在硬件设备上的投资额。虽然预测结果惊人，且UPS厂商为此也在绿色概念上加大了投入，希望以技术引领市场，但目前由于企业规模悬殊，不同企业在对待高效绿色产品时态度大相径庭。

从渠道反馈信息看，国内成熟的高端用户一般对UPS的节能问题非常关注，不过，客户并不是只在采购大功率UPS产品时才对节能问题有所关注，很多情况下，这些惯常采购高端UPS产品的客户已经意识到了节能问题，他们即使在采购中小功率UPS产品时也多倾向于选购节能产品，如通信行业、金融业、制造业、交通业、电力行业等等，由于用电量大，对绿色节能更为重视。“在这些行业里不乏主动与厂商保持交流，建立相关研究院，着力节能降耗的企业。”裘明说。

除了这类行业客户，规模较小的中小企业因为需求与采购模式的限制，对绿色UPS产品的需求也各有特点。对于许多国内中小企业而言，由于IT采购和运行是独立核算的部门，没能形成良好的互动，如果企业高层不重视整体拥有成本的计算，或者局限于固定的采购资金，往往无法选择价格较高的绿色产品。

在这种情况下，对于供应商而言，深入了解企业的设备耗电情况往往是有必要的。虽然各地电价有差异，但大多遵循逐级递加的原则。也就是当耗电量达到划定的级别时，电费将大幅度增加。科仕达研发与工程部总监陈永华介绍说，对于那些处于电费临界状态的客户，由于电费递增后差别很大，绿色节能的产品较容易推广。

与普通UPS相比，节能绿色产品的采购成本至少会增加20％。陈永华表示，从以往经验看，在采购成本允许的情况下，依靠数据说话往往能够说服客户，以10kVA的产品为例，一般产品的效率在80％左右，应用节能元器件等技术可以将效率提升至95％。如果按照满载计算，年使用成本将可以节省一台UPS的费用。同时效率提高，消耗的制冷费用也会提高。依靠类似的数据向客户介绍产品，客户更容易接受。